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杭州臨企談【外貿企業如何合理投入網絡產品】

2011-09-07 09:17:33

對外貿企業來說,這兩種外貿拓展途徑都是不錯的方式,都能帶來網上生意的機會。因為這兩種拓展方式有著各自的特性,企業如果能對此有深入的了解,會對外貿拓展起到更大的協助。
 
1、產品價格優勢明顯的
企業如果產品的性價比很高,尤其是價格的優勢比較明顯,我們建議企業前期可選擇阿里巴巴,因為買家發布采購信息之后,會有大量的供應商去報價,最后能合作的,一定是物美價廉的,雖然利潤不高,但對外貿拓展還是有幫助的。
 
2、想馬上看到網上生意機會的
有些企業對電子商務信心還不足,也不知道自己投入下去會有多少機會,這時候你成為阿里巴巴會員,可以馬上看到具體的采購信息、馬上能感受到生意的機會(能不能合作那是以后的事情)。
 
3、想讓外貿人員每天有詢盤回復的
企業有幾個外貿人員,除了參加展會,平時應該做什么呢?企業希望他們平時都能主動聯系買家,這時候平臺的作用就顯示出來了,可以到B2B平臺上每天更新信息、看到采購信息去報價。
 
4、企業想發展高質量客戶的
企業想發展高質量客戶,應該投資google.com排名,尤其是優化排名,因為在google上雖說有大量的信息,但是,搜索的人一般只會搜索前三頁,而且中國的企業在國際同行上競爭力很強,即使報出比較高的價格對比國際同行來說還是低很多的。
 
5、想不斷發展新客戶的
    凡做過B2B平臺會員2年以上的,能明顯感覺到,能合作的客戶往往就是這些,新客戶的增長很少、甚至沒有(因為一個平臺能圈住的買家是有限的)。要想不斷有新客戶的合作,最好的拓展途徑還是google.com,就以上面“office furniture”為例,平均每月有224萬個搜索結果,其中如果說買家占10%(以很低的比例來計算),那每月全球會有22.4萬個買家,如果對你產品感興趣的占1%(也是很低的比例),那每月還有2000多個潛在買家,這里面的機會還是非常大的。
 
6、想擴大在全球外貿拓展范圍的(國際多語言網站建設
全球上網查找信息入口一定是搜索引擎,而google在全球任何一個國家都有著大量的搜索人群和良好的口碑,這是任何B2B平臺所不具備的優勢。所以外貿企業想擴大在全球的拓展渠道,google是首選也是必選。
 
 
總結分析:
 
      以上兩種方式都能對企業外貿拓展起到很大的幫助作用,最好的方式是組合推廣。但我們國內很多外貿企業往往忽略了google在外貿拓展中的重要地位,尤其是google優化排名(國外企業非常重視)。外貿企業重點選擇什么推廣方式,關鍵是你的目標客戶如果尋找供應商會在哪里找——這點非常重要,而且目前國內很多外貿企業沒有充分認識到google優化排名帶來的龐大機會,所以這種外貿途徑的拓展方式,對先期抓住機會的企業是一片藍海,畢竟把中國的企業放到國際同行里,競爭優勢還是很明顯的。

      以上是我們對外貿企業拓展的一些看法,想了解更多網上生意知識,或關于外貿網站建設、外貿網站制作、多語言網站建設等,可以到對應頁面進行詳細了解。有問題也可以來電、EMAIL等進行咨詢。

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