對外貿企業來說，這兩種外貿拓展途徑都是不錯的方式，都能帶來網上生意的機會。因為這兩種拓展方式有著各自的特性，企業如果能對此有深入的了解，會對外貿拓展起到更大的協助。
1、產品價格優勢明顯的
企業如果產品的性價比很高，尤其是價格的優勢比較明顯，我們建議企業前期可選擇阿里巴巴，因為買家發布采購信息之后，會有大量的供應商去報價，最后能合作的，一定是物美價廉的，雖然利潤不高，但對外貿拓展還是有幫助的。
2、想馬上看到網上生意機會的
有些企業對電子商務信心還不足，也不知道自己投入下去會有多少機會，這時候你成為阿里巴巴會員，可以馬上看到具體的采購信息、馬上能感受到生意的機會（能不能合作那是以后的事情）。
3、想讓外貿人員每天有詢盤回復的
企業有幾個外貿人員，除了參加展會，平時應該做什么呢？企業希望他們平時都能主動聯系買家，這時候平臺的作用就顯示出來了，可以到B2B平臺上每天更新信息、看到采購信息去報價。
4、企業想發展高質量客戶的
企業想發展高質量客戶，應該投資google.com排名，尤其是優化排名，因為在google上雖說有大量的信息，但是，搜索的人一般只會搜索前三頁，而且中國的企業在國際同行上競爭力很強，即使報出比較高的價格對比國際同行來說還是低很多的。
5、想不斷發展新客戶的
凡做過B2B平臺會員2年以上的，能明顯感覺到，能合作的客戶往往就是這些，新客戶的增長很少、甚至沒有（因為一個平臺能圈住的買家是有限的）。要想不斷有新客戶的合作，最好的拓展途徑還是google.com，就以上面“office furniture”為例，平均每月有224萬個搜索結果，其中如果說買家占10%（以很低的比例來計算），那每月全球會有22.4萬個買家，如果對你產品感興趣的占1%（也是很低的比例），那每月還有2000多個潛在買家，這里面的機會還是非常大的。
6、想擴大在全球外貿拓展范圍的（國際多語言網站建設）
全球上網查找信息入口一定是搜索引擎，而google在全球任何一個國家都有著大量的搜索人群和良好的口碑，這是任何B2B平臺所不具備的優勢。所以外貿企業想擴大在全球的拓展渠道，google是首選也是必選。
總結分析：
以上兩種方式都能對企業外貿拓展起到很大的幫助作用，最好的方式是組合推廣。但我們國內很多外貿企業往往忽略了google在外貿拓展中的重要地位，尤其是google優化排名（國外企業非常重視）。外貿企業重點選擇什么推廣方式，關鍵是你的目標客戶如果尋找供應商會在哪里找——這點非常重要，而且目前國內很多外貿企業沒有充分認識到google優化排名帶來的龐大機會，所以這種外貿途徑的拓展方式，對先期抓住機會的企業是一片藍海，畢竟把中國的企業放到國際同行里，競爭優勢還是很明顯的。
以上是我們對外貿企業拓展的一些看法，想了解更多網上生意知識，或關于外貿網站建設、外貿網站制作、多語言網站建設等，可以到對應頁面進行詳細了解。有問題也可以來電、EMAIL等進行咨詢。
